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沈坤叛逆觀點:什么才是真正的營銷?你所理解的營銷都是錯的!

發布時間:2019-10-26 13:02:08 瀏覽次數:473




關于營銷,每個人都有自己的感悟和認知,而我沈坤又一直是一個標新立異的人,我的觀點很多都是反正統反主流的,雖然未必正確,但每一個都是我內心的真實感悟,如果你對有所影響則萬幸。如果覺得不對,你也可以提出不同意見—— 

 

1)營銷泡妞論

 

 

營銷就像泡妞,先鎖定目標

 

去了解她心目中完美的男人 

是什么樣子的 

然后通過努力 

把自己打造成這樣的男人 

這時候,不用你追 

她就會瞄上你主動來追你 

這就叫與其費力追求 

不如吸引來得更強大 

任何自吹自擂的家底顯示 

只會讓女人討厭你 

營銷的做法完全相同 

可惜,中國的企業營銷 

幾乎都是在自賣自夸顯示自己 

什么定位、設計、賣挖掘 

卻從不了解消費者 

他們心目中最完美的產品是什么樣子的 

然后從產品到品牌,全部為他們改變 

 

 

2)營銷焦點論


 

定位講究的也是聚焦 

營銷也同樣要聚焦 

但很多老板和營銷人不知道 

營銷究竟該聚焦什么 

其實,真正的品牌營銷聚焦 

應該精確鎖定核心消費者 

然后全方位取悅他們 

產品為他們設計 

品牌為他們原創 

定位他們的人格 

傳播他們的性格 

激發他們的共鳴 

這才是最致命的營銷 

對照一下 

你的營銷是不是這樣做的?

 


3)營銷換位論

 

 

所有的老板和營銷老總 

總覺得自己的產品 

要比其他品牌的產品質量更好 

他們如數家珍 

從原料、工藝、技術和質量 

他們總能弄出一大套來 

單就是不理解 

顧客為何不選擇他們? 

他們從不思考 

顧客想要的不是更好的產品 

而是更懂他們的品牌 

你懂消費者嗎? 

你知道消費者對品牌的感知嗎? 

站在消費者的角度思考 

你才能真正找到最佳的營銷方法 

 

 

4)營銷方法論

 

 

我一直在努力倡導創新營銷 

具體怎么做呢?很簡單 

當你做品牌營銷的時候 

首先要忘記企業、技術和產品 

把思考的焦點投向消費者 

去了解他們心中所想 

了解他們消費產品背后的欲望 

他們心目中最完美的產品 

是什么樣子的 

了解他們不能滿足的精神需求 

當你做到這一切 

營銷就非常簡單也容易成功 



5營銷戰術論

 

 

不是所有的戰斗 

都需要飛機大炮配合 

不是所有的營銷 

都需要廣告狂轟濫炸 

當你把策略設計成 

無需廣告也能暢銷時 

等于為成功上了雙保險 

真正的營銷專家 

在策略設計的時候 

必須忘記廣告投入預算 

只有把自己逼向絕路 

才能有置死地而后生的絕招 

一開始就想著要投廣告的人 

不是一個真正的營銷策劃人

 

 

6)營銷本質論

 

 


現在有人一直在忽悠免費模式 

而我要告訴你 

用免費吸引來的人 

不是企業真正的顧客 

真正的品牌力量

 哪怕你的價格高出別人幾倍 

顧客依然搶著消費你 

免費是低級的手法 

什么羊毛出在狗身上 

然后讓豬買單 

這種浮躁時期的互聯網亂想 

到現在還有人真信 

無論什么行業,只有持續的盈利 

才是企業真正的目的

 


 

7)營銷思維論

 

 

做營銷不是憑扎實的理論 

和豐富的實戰經驗 

而是超越常人的思維技能 

因為理論誰都可以掌握 

經驗也可以積累 

唯獨思維不能輕易改變 

成功的營銷就像戰爭 

獲勝的原因,往往是 

技高一籌的思維能力 

司馬懿和諸葛亮都是謀略高手 

但前者輸就輸在思維上 

因為諸葛亮的思維能力 

高于司馬懿一個層次

 

 

8)營銷系統論

 

 

 

傳播是吸引消費的手段 

品牌是顧客感情的紐帶

 優質產品是持續消費的原因 

當品牌缺乏知名度時 

再優質的產品也會銷售不暢 

但如果產品質量有問題 

品牌知名度再高也沒用 

所以,優質產品+適當傳播 

才能成就銷量 

但知名度不等于真正的品牌 

真正的品牌

 是有一大群消費者永久的迷戀你 

誓死地追隨你捍衛你

 

 

9)營銷創新論

 

 

 

營銷不能按照套路走 

賣點也好,定位也罷 

都是一種先入為主的營銷套路 

不同的產品,不同的人群 

就會有不同的營銷方法 

創新才是營銷不變的法則 

但創新的焦點是消費者 

只要你心中時刻裝著消費者 

始終這么思考—— 

我要怎么做,所有的消費者都會喜歡? 

我要怎么做?價格再高也有人搶? 

我要怎么做?無需廣告也能暢銷? 

我要怎么做?再強大的對手也會向我學習 

當你真這么思考的時候 

稀奇古怪的招數就會蜂擁而至 

營銷都會輕易獲得成功

 

 

 

10)營銷實用論

 

 

 

營銷職業是一種通用人才 

只要你真正掌握了營銷能力 

你幾乎可以進入 

任何一家企業的任何一個崗位 

因為只要你具備營銷意識 

哪個崗位上都可以勝任 

哪種工作都能夠做到最好 

即便在愛情上也游刃有余 

通常優秀的營銷人

 幾乎都是愛情高手!

 

 

 

11)營銷工具論

 

 

 

營銷是當前最強大的賺錢工具 

學好營銷等于擁有了 

持續賺錢的強大工具 

但做好營銷需要兩大核心能力 

一是扎實理論和豐富的實戰經驗 

二是卓越的創新能力 

前者通過讀書和實踐就可以獲得 

后者卻需要打破思維習慣 

尤其需要橫向思維輔助 

只要你駕馭這兩種能力 

你這輩子想沒錢都很難 

 

 

12)營銷使命論

 

 

 

品牌的終極目標是什么? 

你會說是企業持續盈利的工具 

這個說法也對 

但對于消費者層面 

你知道一個品牌 

對他們意味著什么嗎? 

品牌應該也必須成為 

每一個消費者競相加入的組織 

或者能夠抬高自己人格 

獲得他人尊重的一個符號 

但唯有組織歸屬感 

才是品牌永久要經營的努力 

因為每一個人的靈魂 

都在這個世界中搜尋家園 

品牌正好能滿足 

這個強大的組織歸屬需求 

但要想一個品牌具有組織歸屬感 

首先名稱上就能顯示出組織特性 

和類人群集體性格特征 

記?。鹤钣辛α康钠放?/span> 

往往能在靈魂中征服消費者……

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